Rodzaj zatrudnienia
Pełny etat
Miejsce pracy
Stany Zjednoczone Ameryki
Tytuł pozycji

Menedżer ds. Rozwoju Rynkowego

Opis

Shaip to prywatna firma zatrudniająca ponad 140 pracowników, z siedzibą główną w Louisville, KY i biurami w Dolinie Krzemowej, Los Angeles i Indiach. Współzałożyciel i dyrektor generalny Shaip wcześniej założył i sprzedał dwie duże firmy zajmujące się danymi dotyczącymi opieki zdrowotnej, zanim uruchomił tę w 2019 roku.

Shaip jest liderem i innowatorem w dostarczaniu ustrukturyzowanych danych AI. Siłą Shaip jest zdolność do wypełniania luki między przedsiębiorstwami za pomocą inicjatyw AI i wysokiej jakości danych, których potrzebują.

Największą korzyścią, jaką zapewniamy naszym klientom, są ogromne ilości ustrukturyzowanych i nieustrukturyzowanych danych oraz usługi adnotacji i transkrypcji w celu szkolenia ich modeli sztucznej inteligencji z najwyższą dokładnością i pożądanymi wynikami.

Dysponujemy ludźmi, procesami i platformą „human-in-the-loop”, aby sprostać tym wymagającym projektom AI i robimy to w ustalonych ramach czasowych i budżetach. Zwiększa to nie tylko zdolność organizacji do wyprzedzenia we wprowadzaniu na rynek produktów AI, które działają zgodnie z założeniami, ale także umożliwia dotarcie do rynków docelowych, niezależnie od tego, czy są to rynki lokalne, regionalne czy światowe.

To jest różnica Shaip, gdzie lepsze dane AI oznaczają lepsze wyniki dla Ciebie.

Rola:

  • Indywidualna rola współpracownika, praca w biurze domowym w preferowanym obszarze metropolitalnym.
  • Podstawa od 120 200 do XNUMX XNUMX USD. OTE może podwoić twoją bazę.
  • Nieograniczony plan komp; akceleratory; 401(k); ubezpieczenie zdrowotne; możliwości awansu.
  • Masz ponad 7-letnie doświadczenie w zawieraniu umów z takimi tytułami jak Head of Data Science, VP of Product, VP Procurement i innymi liderami w Data, AI i NLP.
  • Klasyczne obowiązki związane ze sprzedażą: polowanie; poszukiwania; plany; odkrywanie nowych możliwości; generowanie świadomości na poziomie C naszego rozwiązania; budowanie planu sukcesu w tandemie z każdym klientem.
  • Musisz mieć co najmniej kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązania zawierającego komponenty AI lub NLP.
  • Dla roli Healthcare — doświadczenie i zrozumienie danych Healthcare jest koniecznością. Zostanie to zastosowane do polowania na odpowiednie przedsiębiorstwa z danymi AI potrzebnymi do zbudowania ich modeli.
  • Rola Konwersacyjna — doświadczenie i zrozumienie danych dotyczących mowy jest koniecznością. Zostanie to zastosowane do polowania na odpowiednie przedsiębiorstwa z danymi AI potrzebnymi do zbudowania ich modeli.

Obowiązki:

  • Zrozumienie oferty rozwiązań i poszukiwanie pasujących przedsiębiorstw.
  • Potrzebujesz około 15-20 zamkniętych firm, aby osiągnąć limit
  • Możliwość zamknięcia biznesu $MM
  • Identyfikowanie możliwości, wprowadzanie innowacji w zakresie technologii sztucznej inteligencji i budowanie trwałych relacji.
  • Dodawaj nowe konta firmowe i rozwijaj istniejące konta, aby zwiększać przychody
  • Realizuj cele finansowe segmentu, w tym przychody, zyski i wzrost
  • Realizuj programy wejścia na rynek z wielofunkcyjnymi zespołami, w tym umożliwianie sprzedaży i rozwój lejków sprzedaży
  • Raportuj kluczowe wskaźniki biznesowe, aby pokazać możliwości rozwoju i generować trendy technologiczne oraz analizy rynku.
  • Reprezentuj Shaipa na różnych konferencjach

Wymagane umiejętności i doświadczenia

Ponad 5 lat doświadczenia w identyfikowaniu i kreowaniu możliwości przyspieszenia technologii sztucznej inteligencji w co najmniej jednym z następujących obszarów:

  • Sztuczna inteligencja w opiece zdrowotnej, sztuczna inteligencja konwersacyjna/mowa, wizja komputerowa, przetwarzanie języka naturalnego, rozpoznawanie mowy, synteza mowy i zamiana tekstu na mowę.
  • Opowiadanie historii. Umiejętność opowiadania fascynujących historii, aby sprzedawać skomplikowaną technologię.
  • Myśliwy. Kwalifikuje się szybko, zajmuje pozycje i zmusza do zamknięcia.
  • Doświadczenie w zawieraniu strategicznych transakcji oprogramowania/usług.
  • Doświadcz analizowania danych i uzyskiwania praktycznych informacji biznesowych.
  • Doświadczenie w definiowaniu, opracowywaniu i prowadzeniu programów.
  • Doświadczenie w kierowaniu definiowaniem wymagań technicznych produktu, w tym pracy z inżynierami, projektantami, rozwojem biznesu i marketingiem od wymagań produktu
  • Definiowanie poprzez wiodące badania rynku, przeprowadzanie wywiadów z klientami, tworzenie koncepcji i prototypowanie.
  • Gracz zespołowy — Praca w zespole w celu rozwijania możliwości i pomagania innym w rozwoju
Zamknij okno modalne

Dziękujemy za przesłanie aplikacji. Skontaktujemy się z Tobą wkrótce!