Menedżer przedsprzedaży
Shaip to prywatna firma zatrudniająca ponad 140 pracowników, z siedzibą główną w Louisville, KY i biurami w Dolinie Krzemowej, Los Angeles i Indiach. Współzałożyciel i dyrektor generalny Shaip wcześniej założył i sprzedał dwie duże firmy zajmujące się danymi dotyczącymi opieki zdrowotnej, zanim uruchomił tę w 2019 roku.
Shaip jest liderem i innowatorem w dostarczaniu ustrukturyzowanych danych AI. Siłą Shaip jest zdolność do wypełniania luki między przedsiębiorstwami za pomocą inicjatyw AI i wysokiej jakości danych, których potrzebują.
Największą korzyścią, jaką zapewniamy naszym klientom, są ogromne ilości ustrukturyzowanych i nieustrukturyzowanych danych oraz usługi adnotacji i transkrypcji w celu szkolenia ich modeli sztucznej inteligencji z najwyższą dokładnością i pożądanymi wynikami.
Dysponujemy ludźmi, procesami i platformą „human-in-the-loop”, aby sprostać tym wymagającym projektom AI i robimy to w ustalonych ramach czasowych i budżetach. Zwiększa to nie tylko zdolność organizacji do wyprzedzenia we wprowadzaniu na rynek produktów AI, które działają zgodnie z założeniami, ale także umożliwia dotarcie do rynków docelowych, niezależnie od tego, czy są to rynki lokalne, regionalne czy światowe.
To jest różnica Shaip, gdzie lepsze dane AI oznaczają lepsze wyniki dla Ciebie.
Opis stanowiska
- Poszukujemy do naszego biura w Indiach doświadczonego kierownika ds. przedsprzedaży, który może zarządzać zgłoszeniami przedsprzedażowymi i wspierać zespół sprzedaży.
- Wspieraj zespół przedsprzedaży i sprzedaży, aby zdobywać/zatrzymywać klientów, dostarczając ceny i terminy od zespołu operacyjnego i partnerów.
- Uzyskaj istniejące i ukończone szczegóły projektu i wykorzystaj te informacje, aby wygrać zapytanie przedsprzedażowe
- Zrozum i bądź na bieżąco z wydarzeniami w branży i sugeruj zmiany lub ulepszenia w razie potrzeby.
- Doradztwo techniczno-funkcjonalne wspierające sprzedaż na spotkaniach z klientami i telekonferencjach. Aby omówić, uchwycić i zdefiniować wymagania klientów.
- Odpowiedzialny za zarządzanie projektami przedsprzedażowymi od wychwytywania wymagań, konfigurowania wymagań w produktach i dostarczania wersji demonstracyjnych. Ścisła współpraca z członkami zespołu sprzedaży, dostaw, produktu i operacji wewnętrznych w celu zapewnienia wygranej projektu
- Pisać specyfikacje wymagań, które spełniają wymagania klientów i dokładnie tłumaczyć je zespołowi dostawczemu / zespołowi operacyjnemu w celu uzyskania kosztów i harmonogramu projektu
- Zarządzanie projektami pilotażowymi
- Kierownik ds. przedsprzedaży przekaże również klientowi wersję demonstracyjną rozwiązania produktowego
Ogólne obowiązki służbowe
- Silna umiejętność rozumienia biznesu i zarządzania komunikacją z różnymi interesariuszami
- Umiejętności komunikacji i prezentacji (pisemne i ustne) na wszystkich poziomach organizacji
- Umiejętności facylitacji (wymagania, projekt, sesje i spotkania statusowe)
- Koordynacja: Koordynacja działań, spotkań i wydarzeń związanych z realizacją projektów
- Pomoc w ocenie i wdrażaniu procesów biznesowych w celu osiągnięcia celów organizacji
- Komunikacja z klientem i prezentacja
wymagania
- 2-4 lata doświadczenia na stanowisku Pre-Sales Managera
- 3 lata doświadczenia w kontakcie z klientem - najlepiej w USA/opiece zdrowotnej
- Umiejętności interpersonalne i komunikacyjne
- Udowodniona umiejętność budowania udanych i efektywnych relacji z osobami na wszystkich poziomach organizacji
- Zdolność do współpracy, kontynuacji i wykonywania zadań wydajnie i skutecznie
- Zorientowany na szczegóły i zorientowany na klienta
- Doświadczenie w rolach zorientowanych na klienta
Edukacja
- MBA Preferowane ze specjalizacjami w zarządzaniu operacyjnym lub projektowaniu organizacyjnym lub zarządzaniu projektami
- Zaplecze techniczne plusem
