Dyrektor sprzedaży

Opis

O roli

Poszukujemy nastawionego na wyniki Menedżera Sprzedaży, który poprowadzi nasze działania sprzedażowe w przedsiębiorstwie w zakresie danych sztucznej inteligencji (AI).
Mamy wolne dwa stanowiska.
- Sprzedaż AI opieki zdrowotnej danych i usług klientom korporacyjnym
- Drugie stanowisko to sprzedaż danych i usług Conversational AI klientom korporacyjnym
Obie pozycje wymagają sprzedaży klientom korporacyjnym w USA.
Kandydaci będą ściśle współpracować z wiodącymi firmami zewnętrznymi i zespołami wewnętrznymi, aby identyfikować i wykorzystywać możliwości przyspieszenia innowacji AI.
Zamkniesz transakcje o wartości od 50 2 do XNUMX milionów USD z niektórymi wiodącymi firmami zajmującymi się sztuczną inteligencją.
Zarządzanie i osiąganie kwoty 3-4 mln USD

Rola:

Indywidualna rola współpracownika, praca w biurze domowym w preferowanym obszarze metropolitalnym.
Podstawa od 120 200 do XNUMX XNUMX USD. OTE może podwoić twoją bazę.
Nieograniczony plan komp; akceleratory; 401(k); ubezpieczenie zdrowotne; możliwości awansu.
Masz ponad 7-letnie doświadczenie w zawieraniu umów z takimi tytułami jak Head of Data Science, VP of Product, VP of Procurement i innymi liderami w Data, AI, NLP.
Klasyczne obowiązki związane ze sprzedażą: polowanie; poszukiwania; plany; odkrywanie nowych możliwości; generowanie świadomości na poziomie C naszego rozwiązania; budowanie planu sukcesu z każdym klientem.
Musisz mieć co najmniej kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązania zawierającego komponenty AI lub NLP.
Dla Rola opieki zdrowotnej - Doświadczenie i zrozumienie danych dotyczących opieki zdrowotnej jest koniecznością. Zostanie to zastosowane do polowania na odpowiednie przedsiębiorstwa z danymi AI potrzebnymi do zbudowania ich modeli.
Dla Rola konwersacyjna - Doświadczenie i zrozumienie danych mowy jest koniecznością. Zostanie to zastosowane do polowania na odpowiednie przedsiębiorstwa z danymi AI potrzebnymi do zbudowania ich modeli.

Obowiązki:

Zrozumienie oferty rozwiązań i poszukiwanie pasujących przedsiębiorstw.
Potrzebujesz około 15-20 zamkniętych firm, aby osiągnąć limit
Możliwość zamknięcia biznesu $MM
Identyfikowanie możliwości, stymulowanie innowacji w zakresie technologii AI i budowanie silnych relacji.
Dodawaj nowe konta firmowe i rozwijaj istniejące konta, aby zwiększać przychody
Realizuj cele finansowe segmentu, w tym przychody, zyski i wzrost
Realizuj programy wejścia na rynek z wielofunkcyjnymi zespołami, w tym wspieranie sprzedaży i opracowywanie rurociągów
Raportuj kluczowe wskaźniki biznesowe, aby pokazać możliwości rozwoju i generować trendy technologiczne oraz analizy rynku.
Reprezentuj Shaipa na różnych konferencjach

Doświadczenie

Wymagane umiejętności i doświadczenia

Ponad 5 lat doświadczenia w identyfikowaniu i kreowaniu możliwości przyspieszenia technologii sztucznej inteligencji w co najmniej jednym z następujących obszarów:

Sztuczna inteligencja w opiece zdrowotnej, sztuczna inteligencja konwersacyjna/mowa, wizja komputerowa, przetwarzanie języka naturalnego, rozpoznawanie mowy, synteza mowy i zamiana tekstu na mowę.
Opowiadanie historii. Umiejętność opowiadania fascynujących historii, aby sprzedawać skomplikowaną technologię.
Myśliwy. Kwalifikuje się szybko, zajmuje pozycje i zmusza do zamknięcia.
Doświadczenie w zawieraniu strategicznych transakcji oprogramowania/usług.
Doświadcz analizowania danych i uzyskiwania praktycznych informacji biznesowych.
Doświadczenie w definiowaniu, opracowywaniu i prowadzeniu programów.
Doświadczenie w kierowaniu definiowaniem wymagań technicznych produktu, w tym pracy z inżynierami, projektantami, rozwojem biznesu i marketingiem od wymagań produktu
Definiowanie poprzez wiodące badania rynku, przeprowadzanie wywiadów z klientami, tworzenie koncepcji i prototypowanie.
Gracz zespołowy — Praca w zespole w celu rozwijania możliwości i pomagania innym w rozwoju